赴臺個人游攻略：寶島購物必須懂的心理學(xué)

　　比價格：就是來撿便宜的

　　一位到過臺灣自由行的大陸人，在文章中寫道，“臺灣的書籍、音像制品，是我想尋找的，不過這些出版物在價格上與大陸貨相比，太昂貴了。至于數(shù)碼產(chǎn)品、女士用的化妝品等，同樣的道理，似乎也沒有什么價格優(yōu)勢，不如在香港血拼來得便宜、暢快”。

　　確實，很多大陸客到香港旅游可說是目的明確———為了“撿便宜”，各種名牌、化妝品、數(shù)碼產(chǎn)品，心理上的感覺就是“多買多賺”。這種單純的“購物之客”，多半瞧準(zhǔn)新品上市或是換季打折的機會，血拼到荷包失血。

　　所以，回歸到上面高雄鉆石的例子，雖然故事精彩，但激發(fā)購買欲的還有一個更重要原因，高雄的鉆石遠(yuǎn)比大陸賣得便宜。于是臺灣媒體又得出一個結(jié)論：大陸游客在乎的是，是否賣得比大陸便宜。

　　有一位臺灣售貨員抬出一個經(jīng)驗佐證：當(dāng)陸客與你砍價并猶豫不決時，只消告訴他，這一商品在大陸的價格高出多少。更有賣餅的商家指出“曲線救國”路線，到大陸開專賣店，抬高價格造成“原產(chǎn)地確實便宜”的心理效應(yīng)。

　　“撿便宜”的背后，更深層次的心理誘因是對臺灣商品的高度信任。大陸人普遍認(rèn)為：臺灣市場管理嚴(yán)格，絕無假貨、黑心商品。

　　臺灣“觀光局”給出的數(shù)據(jù)顯示，陸客購物的前三名是名特產(chǎn)、珠寶或玉器類與名牌。據(jù)介紹，在臺灣購買奢侈品，加上退稅優(yōu)惠后折算，與大陸相比差價有15%-20%。