新聞?wù){(diào)查丨應(yīng)對(duì)貿(mào)易摩擦 中國玩具外貿(mào)企業(yè)突出重圍
汕頭澄海，一個(gè)中國人并不是太熟悉的地名，但是，全球大約三分之一的塑料玩具都產(chǎn)自這里，從上個(gè)世紀(jì)80年代開始，澄海起步發(fā)展玩具產(chǎn)業(yè)，40年后的今天，這里聚集了大中小型，超過六萬多家玩具企業(yè)，形成了從設(shè)計(jì)、模具、配件到生產(chǎn)、出口一站式覆蓋的玩具產(chǎn)業(yè)鏈，被稱為“玩具之都”。
冼超群是汕頭澄海一家專營兒童泡泡玩具，年?duì)I業(yè)額達(dá)超過一個(gè)多億的出口貿(mào)易公司老板。5月9日，中美日內(nèi)瓦關(guān)稅協(xié)議達(dá)成三天前，她帶我們前往自己積壓貨品的倉庫。
在日常外貿(mào)過程中，簽訂合同時(shí)，買賣雙方通常會(huì)采用不同的貿(mào)易方式，冼超群的公司和美國客戶之間多采用被稱作FOB這種離岸價(jià)格的貿(mào)易方式，也就是中方公司只需要負(fù)責(zé)將全部貨品送至出貨港口，并完成所有貨品的出關(guān)手續(xù)即可，所有運(yùn)輸過程中產(chǎn)生的費(fèi)用和國際稅費(fèi)都由美國買方全部承擔(dān)。
一直從事玩具外貿(mào)行業(yè)的冼超群，在2015年創(chuàng)辦了她自己的泡泡玩具公司，公司初創(chuàng)的第一年，她就有2%的產(chǎn)品打入了美國市場，最高峰時(shí)公司生產(chǎn)的玩具中，出口美國市場的占比高達(dá)50%。目前公司生產(chǎn)的上千種兒童泡泡玩具，多年來持續(xù)供應(yīng)著美國幾大知名商超的貨架，2月初開始，盡管美國政府不斷提高關(guān)稅，美國幾大商超與冼超群來往的郵件依然表達(dá)了他們迫切需要貨品的決心。
冼超群說，目前美國市場占他們整個(gè)公司營業(yè)額的34%，屬于非常重要且穩(wěn)定的老客戶，在中美貿(mào)易摩擦的當(dāng)下，冼超群快速同意將自己的利潤減半。此方案還未執(zhí)行，3月3日美國政府又將關(guān)稅提升至20%。當(dāng)這一方案還停留在產(chǎn)品重新設(shè)計(jì)階段時(shí)，4月2日美國政府宣布對(duì)中國輸美商品關(guān)稅升至54%。
稅率變化，導(dǎo)致生產(chǎn)線上每天誕生的新玩具命運(yùn)叵測，盡管如此，公司生產(chǎn)線卻一天都不敢停止，冼超群說，除了希望留住美國的老客戶外，她更多考慮的是后方工廠不能沒有可持續(xù)生產(chǎn)的訂單，一旦停產(chǎn)，將產(chǎn)生更嚴(yán)重的后續(xù)問題。
當(dāng)前國內(nèi)外玩具市場競爭激烈，澄海玩具之所以聞名海內(nèi)外，主要倚仗價(jià)廉質(zhì)優(yōu)極高的性價(jià)比、不斷更新的玩具品類和完善的產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)，得以持續(xù)在國際市場保持著絕對(duì)優(yōu)勢(shì)地位。塑料玩具屬于低利潤行業(yè)，特別是當(dāng)全球玩具產(chǎn)能集中在中國、越南等地，玩具的同質(zhì)化嚴(yán)重，價(jià)格戰(zhàn)頻繁，多數(shù)玩具企業(yè)沒有自主品牌，多以代工模式存在，平時(shí)，原材料成本價(jià)格的微小波動(dòng)，玩具企業(yè)都會(huì)極其敏感，更不用說關(guān)稅百分比的大幅調(diào)整。
王金榮是澄海一家有著30多年歷史的老牌工藝品制造工廠的老板，工廠生產(chǎn)的所有貨品全部銷往歐美市場，為了保障年底歐洲圣誕節(jié)用品的正常交付，眼下正是工廠最忙碌的時(shí)期，突然爆發(fā)的中美貿(mào)易摩擦，讓倉庫的貨品無法正常運(yùn)送，給庫存造成了巨大的壓力。除了生產(chǎn)所需的必要空間之外，整個(gè)廠區(qū)到處都堆放著已經(jīng)生產(chǎn)好的圣誕玩具。
當(dāng)時(shí)王金榮的整個(gè)工廠每天都有200多位工人在全力保障生產(chǎn)，雖然倉儲(chǔ)壓力巨大，但為了留住這些熟練工人，工廠仍然在繼續(xù)生產(chǎn)中。
此前本應(yīng)發(fā)往美國的大量萬圣節(jié)用品，因受中美貿(mào)易戰(zhàn)的影響，大量積壓無法出貨，加上現(xiàn)在每天源源不斷產(chǎn)出的圣誕用品，庫存積壓已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了企業(yè)自身的承載能力。
4月7日王金榮向自己工廠所在的工業(yè)園區(qū)管理中心求助，當(dāng)天園內(nèi)就給予回復(fù)，將還未投產(chǎn)的二期廠房暫時(shí)借給他7000平用于倉儲(chǔ)過渡，一下解了企業(yè)的燃眉之急。
有數(shù)據(jù)顯示，全美近80%的玩具和90%的圣誕用品均來自中國制造，光澄海每年出口的所有玩具中有30%左右流向了美國市場。
就在剛剛過去的4月份，曾一度，美國政府將來自中國的部分產(chǎn)品關(guān)稅提高至145%。 與此同時(shí)，美國幾大商超的采購方卻仍然在想盡一切辦法和澄海的玩具企業(yè)繼續(xù)保持著貿(mào)易往來，以確保美國國內(nèi)的消費(fèi)者有足夠數(shù)量的商品可供采買。這天上午，我們?cè)谫汗S遇到了一批出往美國亞馬遜的存貨，自從關(guān)稅增至145%之后，這位客戶就從原本的集裝箱換成了小皮卡，分批次少量補(bǔ)貨，以確保商品不下架。
5月5日，芭比娃娃制造商美國美泰玩具公司表示，受關(guān)稅影響，將全面提高玩具價(jià)格。
冼超群這邊也同樣收到客戶郵件，要求工廠幫其更換原有價(jià)格簽，即便145%的關(guān)稅也依然要求發(fā)貨。在應(yīng)對(duì)不斷升級(jí)的中美貿(mào)易戰(zhàn)中，冼超群和她的同事也在不斷收到來自不同國家客戶的郵件和信息，他們紛紛表示希望能用低價(jià)收購冼超群公司滯銷在倉庫的這批美國訂單。
5月9日，在冼超群的工廠偶遇了兩位來自南非的老客戶，剛開完廣交會(huì)的他們決定在中國順便拜訪一下合作多年的供應(yīng)商。因?yàn)榇ど唐飞婕鞍鏅?quán)，南非客戶無法將這批積壓在倉庫的美國貨品購入。
5月5日剛剛結(jié)束的廣交會(huì)，有來自全球219個(gè)國家和地區(qū)，28萬多名境外采購商在短短幾天時(shí)間內(nèi)，達(dá)成成交額254億美元的意向出口訂單，不僅數(shù)據(jù)沒因貿(mào)易戰(zhàn)下滑，反而比去年增長了3%。
冼超群也是在廣交會(huì)收獲了更多信心，在這次的中美貿(mào)易戰(zhàn)中冼超群的公司比較幸運(yùn)，因?yàn)閮和菖萃婢咧饕谙募句N售，所以早在中美貿(mào)易戰(zhàn)開戰(zhàn)之前的一月份，大批貨物都已經(jīng)發(fā)往了美國商超，目前80多萬美金的庫存積壓�？蛻粢苍缫迅哆^訂金，這些庫存對(duì)冼超群而言目前還不構(gòu)成威脅。
王金榮就沒有這么幸運(yùn)，中美貿(mào)易戰(zhàn)開始時(shí)，正是美國萬圣節(jié)用品出貨的高峰期，他生產(chǎn)的此類產(chǎn)品具有西方特定的“洋節(jié)”屬性，一旦滯銷，貨品很難在短期內(nèi)找到下家接手。雖然目前存在客戶隨時(shí)毀約的高風(fēng)險(xiǎn)，但王金榮很清楚，美國客戶也不會(huì)輕易放棄他倉庫中的150個(gè)貨柜的現(xiàn)貨。我們到訪這些企業(yè)時(shí)，中美雙方正在瑞士日內(nèi)瓦進(jìn)行緊鑼密鼓的貿(mào)易談判，澄海的外貿(mào)玩具企業(yè)雖然當(dāng)下各有各的困難，但大家都表現(xiàn)得相對(duì)淡定。
王金榮表示，雖然當(dāng)時(shí)關(guān)稅漲到145%確實(shí)超出了他的預(yù)期，但早2018年特朗普第一次擔(dān)任美國總統(tǒng)期間，就宣布對(duì)500億美元中國商品加征25%關(guān)稅，雖然那次關(guān)稅戰(zhàn)并未危及澄海的玩具行業(yè)，但大家未雨綢繆，從那時(shí)開始就已經(jīng)重新對(duì)企業(yè)市場進(jìn)行了布局。
企業(yè)普遍反映，雖然東南亞的人工較中國便宜一些，但因?yàn)闆]有完備的產(chǎn)業(yè)鏈和配套不足等多種問題，導(dǎo)致企業(yè)的成本要增加30%左右。更重要的是，熟練工的培養(yǎng)和產(chǎn)業(yè)鏈的形成是很難在短期內(nèi)完成的。因此當(dāng)中美貿(mào)易戰(zhàn)關(guān)稅數(shù)字飆升，在網(wǎng)絡(luò)上如火如荼時(shí)，澄海的玩具企業(yè)仍然在沉著應(yīng)戰(zhàn)。
盡管5月12日，中美雙方在日內(nèi)瓦達(dá)成的關(guān)稅協(xié)議暫緩了澄海外貿(mào)企業(yè)當(dāng)下的困境，但此次關(guān)稅風(fēng)波，給外貿(mào)企業(yè)敲響了警鐘，更多的行業(yè)技術(shù)封鎖，全球產(chǎn)業(yè)鏈重構(gòu)，未來的產(chǎn)業(yè)競爭必然更加激烈。澄海玩具產(chǎn)業(yè)勢(shì)必面臨大的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，誰能主動(dòng)應(yīng)變，誰才能在未來競爭中具備更有力的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。
積極應(yīng)變 迎接挑戰(zhàn)
自身、政府、社會(huì)多方投入
考慮到澄海大量玩具工廠此前只接觸外貿(mào)生意，突如其來的貿(mào)易戰(zhàn)迫使他們不得不觸及國內(nèi)市場，但外貿(mào)和內(nèi)銷是完全不同的兩套游戲規(guī)則，這讓一直從事外貿(mào)銷售的企業(yè)短時(shí)間內(nèi)難以適應(yīng)。為此澄海市政府和玩具協(xié)會(huì)專門舉辦了這場出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的交流會(huì)，專程邀請(qǐng)京東公司前來講解。針對(duì)全球經(jīng)濟(jì)的復(fù)雜多變和中美貿(mào)易摩擦加劇之下，國內(nèi)許多外貿(mào)企業(yè)面臨的困境，今年4月11日，京東推出了出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷扶持計(jì)劃，計(jì)劃在未來一年內(nèi)大規(guī)模采購不低于2000億元的出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷商品，為外貿(mào)企業(yè)提供穩(wěn)定的銷售渠道。
在臺(tái)下專注聽取規(guī)則的這位叫張別人，是澄海一家生產(chǎn)外貿(mào)母嬰玩具的企業(yè)老板。就在京東宣布外貿(mào)幫扶計(jì)劃的第二天，在京東有品牌自營店的張別人就接到了京東的問詢電話，主動(dòng)給他提供幫助和支持。京東的采銷人員還專程前往他的工廠進(jìn)行了實(shí)地調(diào)研。
京東的采銷人員，深入外貿(mào)企業(yè)的第一件事便是“盤庫”，他們會(huì)結(jié)合企業(yè)目前的實(shí)際困難，根據(jù)自身對(duì)國內(nèi)電商客戶的了解，在企業(yè)現(xiàn)有積壓庫存中進(jìn)行選品，希望通過京東平臺(tái)“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”專區(qū)進(jìn)行售賣。
產(chǎn)品出口和內(nèi)銷走的是不同的市場許可通道。3C認(rèn)證是產(chǎn)品進(jìn)入國內(nèi)市場的通行證。一些純外貿(mào)企業(yè)和出口美國的玩具，往往不會(huì)在國內(nèi)辦理3C認(rèn)證，沒有3C認(rèn)證的玩具是無法進(jìn)入國內(nèi)市場售賣，面對(duì)突如其來的貿(mào)易戰(zhàn)，在獲得國家相關(guān)部門許可后，首先對(duì)出口商品完成外貿(mào)手續(xù)和企業(yè)資質(zhì)的核驗(yàn)，之后針對(duì)近期外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷產(chǎn)品采取“特事特辦”，京東會(huì)先幫助企業(yè)在“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”的專區(qū)對(duì)商品上架售賣，與此同時(shí)，企業(yè)去完善國內(nèi)的3C認(rèn)證手續(xù)。
京東的采銷人員今天專門來幫助冼超群選品，目前正值泡泡玩具工廠的淡季，冼超群需要新的訂單來保障工廠的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。對(duì)于長期做大宗外貿(mào)訂單的企業(yè)而言，國內(nèi)網(wǎng)店零售則意味著是一個(gè)全新的賽道，慘烈的價(jià)格競爭，無條件退貨、換貨，單件貨品打包和隨時(shí)隨地的在線客服，想要躋身國內(nèi)電商平臺(tái)參與競爭，談何容易。
張別人從2002年開始從事貿(mào)易工作，一直以來他為客戶代工的母嬰玩具備受歐美市場喜愛，最高峰時(shí)他公司35%的產(chǎn)品出口美國市場，然而疫情前美國客戶的一次違約讓他有了危機(jī)意識(shí)，也促使他萌生自營品牌的想法，2019年他就陸續(xù)在天貓和京東注冊(cè)了自主品牌店鋪，正式從外貿(mào)出口企業(yè)往國內(nèi)電商轉(zhuǎn)型。
突如其來的疫情，國際貿(mào)易受阻，國內(nèi)網(wǎng)購的盛行給張別人的自主品牌提供了良好的空間，靠每天零星的訂單他和他的工廠活了下來，也讓他意識(shí)到要把外貿(mào)更多向國內(nèi)市場轉(zhuǎn)移。但他在京東網(wǎng)店的幾款嬰兒禮盒很快在網(wǎng)上就有了大量同類產(chǎn)品，疫情逐漸放開后，國際貿(mào)易復(fù)蘇，他又迎來穩(wěn)定的國際客戶，逐漸疏于打理國內(nèi)的品牌店鋪，這次中美貿(mào)易戰(zhàn)讓他的工廠訂單再次減少，原本四條流水線，目前已經(jīng)有兩條不得不選擇停工停產(chǎn)。他意識(shí)到外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷的重要性，下定決心開始好好打理國內(nèi)的自主品牌。
無論是疫情還是貿(mào)易摩擦，澄海的這些貿(mào)易企業(yè)都意識(shí)到“雞蛋不能在一個(gè)籃子里占比過大”，而國內(nèi)龐大而活躍的市場，他們也不應(yīng)該隨意放棄。
南非客戶在冼超群工廠參觀時(shí)，將南非消費(fèi)者的疑問帶來了工廠，試圖一探究竟�？蛻舻膯栴}直接觸達(dá)了冼超群泡泡工廠的核心競爭力，也是這家泡泡玩具企業(yè)引以為傲的科技硬實(shí)力。
有消費(fèi)者提出，即便澄海塑料玩具的制造水準(zhǔn)早已位列世界一流，但凡還在貼牌和代工就意味著，時(shí)刻面臨著可被其他市場替代的風(fēng)險(xiǎn)，性價(jià)比路線只會(huì)讓產(chǎn)業(yè)走進(jìn)死胡同，而一個(gè)產(chǎn)業(yè)的不可替代性則源于產(chǎn)業(yè)的“自主創(chuàng)新”能力，和不斷品牌化的高附加值。
汕頭市澄海區(qū)副區(qū)長 曾研智：怎樣擁抱高端設(shè)計(jì)的人才和資源來為澄海玩具產(chǎn)業(yè)高端發(fā)展做支撐，包括怎樣與國潮文化相結(jié)合，更好地提升產(chǎn)品競爭力，是我們?cè)诜e極尋求解決的重點(diǎn)問題。
編導(dǎo)丨方興 攝像丨劉藝 李季
