轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)觀察丨72小時(shí)改變命運(yùn) 多家玩具企業(yè)轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)
在廣東東莞，有5500多家玩具制造相關(guān)企業(yè)，全球約四分之一的動(dòng)漫衍生品、我國(guó)近85%的潮玩產(chǎn)品在此誕生。突如其來(lái)的關(guān)稅風(fēng)暴，讓這座“玩具之都”面臨巨大挑戰(zhàn)。當(dāng)美國(guó)訂單停滯，企業(yè)該如何突圍？從業(yè)22年的“老玩具人”王振就是這場(chǎng)風(fēng)暴的親歷者。
記者來(lái)到東莞茶山鎮(zhèn)的這家玩具企業(yè)時(shí)，工人正加班加點(diǎn)地將產(chǎn)品上的英語(yǔ)包裝換成中文包裝。企業(yè)負(fù)責(zé)人王振告訴記者，美國(guó)市場(chǎng)占企業(yè)出口份額的20%，高達(dá)145%的關(guān)稅襲來(lái)后，原有的1000多個(gè)美國(guó)訂單幾乎全部被取消。那段時(shí)間，他感受到了前所未有的壓力。
作為一名有22年經(jīng)驗(yàn)的“老玩具人”，王振意識(shí)到，貿(mào)易戰(zhàn)雖然來(lái)勢(shì)洶洶，但也蘊(yùn)含著拓展市場(chǎng)的新機(jī)遇。最艱難的幾天里，他打了300多個(gè)電話，為產(chǎn)品找出路。功夫不負(fù)有心人，不久，轉(zhuǎn)機(jī)來(lái)了。
東莞市玩樂(lè)童話嬰兒用品有限公司總經(jīng)理 王振：剛好在4月12日的時(shí)候，京東出臺(tái)了一個(gè)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)的扶持政策。當(dāng)時(shí)我們跟他們聯(lián)系后，他們的反應(yīng)非常非�？欤R上把他們的采購(gòu)政策發(fā)給我們。
危機(jī)變成了機(jī)會(huì)。第二天一早，王振就把樣品寄往電商平臺(tái)。經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)的迅速評(píng)估，一天后，王振再次收到好消息。
東莞市玩樂(lè)童話嬰兒用品有限公司總經(jīng)理 王振：到晚上12點(diǎn)多他們就發(fā)信息給我，決定在我們這里下100萬(wàn)本布書(shū)訂單，當(dāng)時(shí)我們大家非常非常興奮。
從得知消息到商品上線，僅僅過(guò)去了72小時(shí)。在這72小時(shí)里，全員緊密配合。生產(chǎn)部門(mén)加班加點(diǎn)換包裝，研發(fā)部門(mén)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整，物流部門(mén)提前規(guī)劃運(yùn)輸路線，確保貨物能及時(shí)送達(dá)。
不到兩周時(shí)間，王振的產(chǎn)品在電商平臺(tái)的銷(xiāo)量突破8萬(wàn)本。但他清楚，自己的企業(yè)只是眾多受影響企業(yè)的一個(gè)縮影。
作為茶山鎮(zhèn)玩具和嬰童用品協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)，他要帶領(lǐng)同行們抱團(tuán)取暖，共同抵御這場(chǎng)風(fēng)暴。4月24日，王振牽頭舉辦了一場(chǎng)內(nèi)銷(xiāo)產(chǎn)銷(xiāo)對(duì)接會(huì)，邀請(qǐng)電商平臺(tái)與茶山鎮(zhèn)80多家企業(yè)進(jìn)行一對(duì)一洽談，幫助更多企業(yè)實(shí)現(xiàn)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)。
東莞宏溢塑膠玩具有限公司副總經(jīng)理 林皎婷：我們公司一直都是銷(xiāo)往美國(guó)為多，銷(xiāo)往美國(guó)的營(yíng)業(yè)額已經(jīng)占了50%或以上，一直沒(méi)有做過(guò)內(nèi)銷(xiāo)。我們覺(jué)得我們可以借這個(gè)平臺(tái)跟京東對(duì)接完以后，看怎樣帶領(lǐng)我們做內(nèi)銷(xiāo)，把國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)做好。
當(dāng)下的危機(jī)解除了，未來(lái)怎么更好地迎戰(zhàn)市場(chǎng)的大風(fēng)浪？眼下，王振正忙著推動(dòng)茶山玩具AI基地的建設(shè)，將AI技術(shù)融入玩具產(chǎn)品。不久前，他們公司的首批AI玩具發(fā)布，這些玩具能夠根據(jù)孩子的聲音、動(dòng)作做出不同的反應(yīng)，受到市場(chǎng)熱捧，也給了同行嘗試的信心。
東莞茶山鎮(zhèn)副鎮(zhèn)長(zhǎng) 陳曉煒：想把AI賦能到玩具企業(yè)，讓公司通過(guò)做AI玩具，打造自己的品牌、出自己的IP，從生產(chǎn)、研發(fā)、銷(xiāo)售全渠道、全流程去做，增加附加值。
東莞市玩樂(lè)童話嬰兒用品有限公司總經(jīng)理 王振：我們也是危中有機(jī)，只有這樣才能重重地敲醒我們，把我們自己的品牌做強(qiáng)。只有我們品牌做強(qiáng)做大了，我們品牌才能在全球有立足之地。
�。ǹ偱_(tái)央視記者 劉穎 丁雅妮 高媛 李唐 東莞臺(tái)）
