外貿(mào)企業(yè)迎來(lái)“及時(shí)雨” 政府搭臺(tái)+電商推動(dòng)助力外貿(mào)拓內(nèi)銷
近期，美國(guó)濫施關(guān)稅擾亂全球貿(mào)易秩序。作為我國(guó)國(guó)際貿(mào)易中心城市的上海，外貿(mào)人正在經(jīng)歷著什么？在上海市商務(wù)委舉辦的一場(chǎng)線下“電商助力外貿(mào)拓內(nèi)銷對(duì)接會(huì)”上，很多電商企業(yè)正用實(shí)實(shí)在在的舉措，幫助外貿(mào)企業(yè)拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。
早上9點(diǎn)，離對(duì)接會(huì)舉辦還有45分鐘，16個(gè)國(guó)內(nèi)主要電商平臺(tái)、近80家外貿(mào)企業(yè)已經(jīng)陸續(xù)來(lái)簽到。
上海服裝集團(tuán)進(jìn)出口公司副總經(jīng)理 陳端：我們美國(guó)單占比蠻大的，線下跟一些國(guó)內(nèi)的電商平臺(tái)，或者國(guó)際的電商平臺(tái)對(duì)接，第一次。
記者：有沒(méi)有信心？
上海服裝集團(tuán)進(jìn)出口公司副總經(jīng)理 陳端：信心有，但是任何東西從0到1蠻難的，但是至少也是有一個(gè)希望，在危機(jī)當(dāng)中的話還是能夠看到機(jī)會(huì)。
9點(diǎn)45分，對(duì)接會(huì)正式開(kāi)始，一邊是上海市商務(wù)委、各大電商平臺(tái)的政策宣講，另一邊直接搭建起對(duì)接洽談?wù)刮�，不少電商企業(yè)的洽談位前排起長(zhǎng)隊(duì)。
在洽談會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，記者遇到一位“90后”外貿(mào)人魯焱，她是帶著滿滿“一兜子”的樣品和產(chǎn)品目錄來(lái)的，在電商的攤位前，她邊演示抽真空的保鮮袋的產(chǎn)品功能，另一邊還在打電話安排工廠出貨。
上海貝晉國(guó)際貿(mào)易公司市場(chǎng)部經(jīng)理 魯焱：關(guān)稅的影響，目前預(yù)估，至少150萬(wàn)美金的訂單已經(jīng)取消了，各電商平臺(tái)都了解一下，因?yàn)槲覀儑?guó)內(nèi)沒(méi)有怎么做過(guò)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)我們來(lái)說(shuō)也是比較大的挑戰(zhàn)。
記者跟著魯焱去了多家平臺(tái)，在電商平臺(tái)的桌子上記者看到，除了寫(xiě)著“外貿(mào)精品，歡迎回家”的名牌，還有一個(gè)“二維碼”，外貿(mào)企業(yè)可以直接掃碼入駐。
上海貝晉國(guó)際貿(mào)易公司總經(jīng)理 顧科達(dá)：在我們這些對(duì)外銷售的企業(yè)遇到困難的時(shí)候，我們第一時(shí)間感受到了來(lái)自政府，還有其他國(guó)內(nèi)的銷售渠道的幫助。我感覺(jué)到特別溫暖，未來(lái)或者是一種新的嘗試，可能是很好的機(jī)會(huì)，反而幫助我們的企業(yè)更有成長(zhǎng)性，因?yàn)槲覀兊捻g性更強(qiáng)了。
一顆輪胎氣門嘴的全球“長(zhǎng)跑”
在采訪中，很多外貿(mào)企業(yè)都提到了“韌性”兩個(gè)字，企業(yè)的韌性來(lái)源于哪里？記者來(lái)到了上海一家汽車零部件企業(yè)，此次美國(guó)政府關(guān)稅政策對(duì)這家企業(yè)的銷售造成了不小影響，但企業(yè)卻依舊保持戰(zhàn)略定力和底氣，這份底氣來(lái)自哪里呢？
上海保隆汽車科技股份有限公司董事長(zhǎng)兼總裁 張祖秋：這就是一個(gè)傳統(tǒng)的、最成熟的這樣的一個(gè)輪胎氣門嘴，像我們一年我們生產(chǎn)大概要到2.6億只的。
記者來(lái)到上海這家汽車零部件企業(yè)時(shí)，企業(yè)正在忙著搬新廠、擴(kuò)產(chǎn)線。公司負(fù)責(zé)人張祖秋前一天剛從蕪湖回來(lái)，早上又有好幾檔歐洲客戶談合作。他告訴記者，20年前，他們是從輪胎氣門嘴起家，如今已經(jīng)在全球7個(gè)國(guó)家，有11個(gè)研發(fā)中心、19家工廠，已經(jīng)做到細(xì)分市場(chǎng)的全球第一。
上海保隆汽車科技股份有限公司董事長(zhǎng)兼總裁 張祖秋：像我們這種產(chǎn)品看似很小，但是美國(guó)是沒(méi)有其他的生產(chǎn)廠商了，已經(jīng)沒(méi)有產(chǎn)能了。如果說(shuō)真的中斷了供應(yīng)，我估計(jì)可能一部分的美國(guó)車型的生產(chǎn)就會(huì)受到影響。短期的應(yīng)對(duì)就是漲價(jià)，我們有談判力。
談判的底氣，來(lái)自供應(yīng)鏈的強(qiáng)大韌性，也來(lái)自不斷下線的新產(chǎn)品。在胎壓檢測(cè)系統(tǒng)工廠里，記者看到，輪胎氣門嘴安上了一個(gè)傳感器，就完成了從幾元到幾十元的躍升，去年這個(gè)零配件的市場(chǎng)占有率已經(jīng)是全球前三。
生產(chǎn)負(fù)責(zé)人告訴記者，本來(lái)4月底是傳統(tǒng)淡季，但現(xiàn)在企業(yè)訂單卻很充足，產(chǎn)線24小時(shí)不停，工人三班倒加緊生產(chǎn)。
上海保隆汽車科技股份有限公司董事長(zhǎng)兼總裁 張祖秋：比如像這樣的產(chǎn)品，因?yàn)槲覀冊(cè)跉W洲有基地，我們可能會(huì)基于歐洲制造來(lái)給他們?nèi)?bào)價(jià)，對(duì)于我們?cè)诿绹?guó)繼續(xù)保有我們的市場(chǎng)占有率，甚至加大我們的市場(chǎng)占有率，包括保持我們的毛利率都是很有利的。
從“中國(guó)供全球”到“全球供全球”，全球化布局能力讓企業(yè)具備應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的能力。在企業(yè)新建成的研發(fā)中心，一場(chǎng)中國(guó)團(tuán)隊(duì)和德國(guó)團(tuán)隊(duì)針對(duì)新一代的胎壓檢測(cè)傳感器的討論正在進(jìn)行，未來(lái)他們將加入藍(lán)牙通信、爆胎監(jiān)測(cè)等多種功能，僅僅這一個(gè)產(chǎn)品，全球已有100多人的研發(fā)團(tuán)隊(duì)。
保隆科技胎壓監(jiān)測(cè)系統(tǒng)單元研發(fā)負(fù)責(zé)人 史衛(wèi)華：這個(gè)產(chǎn)品雖然看起來(lái)比較小眾，但是它實(shí)際上門檻比較高，就一個(gè)小小的產(chǎn)品在全球來(lái)說(shuō)100多個(gè)專利。
企業(yè)的底氣也來(lái)自國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的不斷壯大。企業(yè)負(fù)責(zé)人告訴記者，去年他們國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)的比重首次超過(guò)海外，針對(duì)中國(guó)新能源汽車的智能空氣懸架系統(tǒng)業(yè)務(wù)，正在不斷拓展。
上海保隆汽車科技股份有限公司董事長(zhǎng)兼總裁 張祖秋：汽車產(chǎn)業(yè)是一個(gè)長(zhǎng)周期的產(chǎn)業(yè)，現(xiàn)在的戰(zhàn)略定力就要考驗(yàn)大家在這種環(huán)境的急劇變化面前，不要亂了陣腳，在我們自己的產(chǎn)品跟業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略上有個(gè)長(zhǎng)期的規(guī)劃，我們下一階段的目標(biāo)就是成為“來(lái)自中國(guó)的跨國(guó)企業(yè)”。
政府協(xié)會(huì)搭臺(tái) 助力企業(yè)內(nèi)外貿(mào)一體化
技術(shù)深耕、全球布局和長(zhǎng)期投入，讓一個(gè)小小的氣門嘴，也能抗擊風(fēng)雨。這些天，政府部門、行業(yè)協(xié)會(huì)、商會(huì)組織也積極行動(dòng)，架起一座座服務(wù)企業(yè)內(nèi)外貿(mào)一體化發(fā)展的“橋梁”。
邵翊政是虹橋海外發(fā)展服務(wù)中心國(guó)際產(chǎn)業(yè)協(xié)作平臺(tái)的負(fù)責(zé)人，上個(gè)月他剛從非洲加納回來(lái)，依托剛成立的國(guó)際產(chǎn)業(yè)協(xié)作平臺(tái)，他們打造并首發(fā)了加納首個(gè)民族自主品牌的新能源汽車項(xiàng)目，促成了5家上海青浦企業(yè)與加納簽訂了五年近160億元人民幣的汽車零部件的供應(yīng)訂單。
虹橋海外發(fā)展服務(wù)中心國(guó)際產(chǎn)業(yè)協(xié)作平臺(tái)負(fù)責(zé)人 邵翊政：應(yīng)該是在一年半之前就已經(jīng)開(kāi)始規(guī)劃，從整個(gè)他們國(guó)家的新能源發(fā)展白皮書(shū)，到整個(gè)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定，到最后的整個(gè)產(chǎn)業(yè)體系的搭建，以及我們整個(gè)產(chǎn)業(yè)生態(tài)跟他當(dāng)?shù)厝绾芜M(jìn)行融合，我們以技術(shù)管理供應(yīng)鏈跟對(duì)方進(jìn)行合作。
在上海市工商聯(lián)，中外律所和商會(huì)開(kāi)展外貿(mào)優(yōu)品中華行活動(dòng)，開(kāi)通了外貿(mào)企業(yè)拓內(nèi)銷直通服務(wù)。
上海市工商聯(lián)工業(yè)品服務(wù)商會(huì)秘書(shū)長(zhǎng) 陳怡：對(duì)美出口受阻的工業(yè)外貿(mào)企業(yè)，可以通過(guò)我們的平臺(tái)鏈接快速入駐工業(yè)品電商服務(wù)平臺(tái)。同時(shí)我們?cè)诤鐦蚬I(yè)品全球服務(wù)中心開(kāi)通了體驗(yàn)中心、交易中心、貿(mào)易服務(wù)中心，幫助我們眾多的中小企業(yè)提升能級(jí)。
上海各區(qū)也推出了系列舉措，通過(guò)搭建內(nèi)外貿(mào)一體化的線下線上聯(lián)動(dòng)平臺(tái)，積極幫助外貿(mào)企業(yè)拓展內(nèi)銷市場(chǎng)。
上海市靜安區(qū)商務(wù)委副主任 趙蘭天：其實(shí)國(guó)內(nèi)的消費(fèi)市場(chǎng)是一個(gè)規(guī)模很大的消費(fèi)市場(chǎng)，而且日漸發(fā)展壯大，把它去做一個(gè)精準(zhǔn)的對(duì)接，盡可能能夠提降低它的國(guó)內(nèi)轉(zhuǎn)內(nèi)銷的成本，支持著外貿(mào)企業(yè)順利轉(zhuǎn)型。
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