另外從整個(gè)電子商務(wù)人群分布來講，我們會發(fā)現(xiàn)早期的電子商務(wù)是從北京、上海、廣州這樣的一線城市開始發(fā)展的，比如說上海淘寶覆蓋率占60%到80%之間，這個(gè)其實(shí)是跟中國整個(gè)的網(wǎng)民和互聯(lián)網(wǎng)的普及是有關(guān)系的。為什么會說巨大的拓展市場未來會在二三線城市，因?yàn)槲覀冾A(yù)計(jì)整個(gè)新網(wǎng)民的產(chǎn)生未來大量會在二三線城市。另外我們也看到一個(gè)非常大的機(jī)會，就是我們剛剛開始3G網(wǎng)絡(luò)，3G網(wǎng)絡(luò)會對整個(gè)電子商務(wù)，我們相信這個(gè)終端會有一個(gè)非常巨大的機(jī)會擺在所有電子商務(wù)行業(yè)前面。另外電子商務(wù)超越購物、進(jìn)入生活也是我們在整個(gè)運(yùn)營過程當(dāng)中發(fā)現(xiàn)的一點(diǎn)。目前淘寶大概每天有兩千多萬獨(dú)立訪問者，但真正在網(wǎng)上購物的占到10%到20%。我們發(fā)現(xiàn)其他人做什么呢？很有意思他們會在我們BBS討論對于某一件商品的看法，某一個(gè)興趣，甚至他們會討論到哪里旅游，買一些什么東西，他們也會討論現(xiàn)在流行什么，未來會流行什么，什么產(chǎn)品它的特性是什么等等這些東西，所以說從表面看淘寶這個(gè)平臺只是一個(gè)電子商務(wù)平臺。我們再往深層次看，之所以它會在6年當(dāng)中發(fā)展這么快，很大的原因是，我們已經(jīng)逐漸形成我們市場。

　　這是這幾年電子商務(wù)的一些發(fā)展，我們說電子商務(wù)離不開支付和物流。從支付角度看整個(gè)市場增長是非�？斓�，從2007年到2008年的數(shù)據(jù)看有181%增長，有時(shí)候我會跟支付寶同事開玩笑。我說中國網(wǎng)上的電子銀行最大推動(dòng)者是誰？可能就是淘寶跟支付寶，很多人是為了在淘寶網(wǎng)上買一樣?xùn)|西，開通了電子支付渠道，所以說應(yīng)用也是非常有關(guān)系。這個(gè)市場是非常迅猛地發(fā)展。但是我們會發(fā)現(xiàn)，支付依然還是制約電子商務(wù)發(fā)展最大的一個(gè)瓶頸，這個(gè)是整個(gè)市場的組成。大家可以看到支付寶占到50.7%這樣一個(gè)份額，這些支付后面跟一個(gè)它的應(yīng)用場景，越廣泛越有生命力，占的份額會越大。

　　那么，其他比較大的應(yīng)用就是在全球航空客票還有電子游戲，電信繳費(fèi)可以占9.3%這個(gè)一個(gè)份額，整個(gè)支付是一個(gè)非常大的瓶頸。由于電子支付行業(yè)的努力，我們也會看到支付也是越來越方便，用電子方式可以做很多事情。我們的支付寶同事說支付便利門檻是通過他們努力降低的，所以說除了大力推廣網(wǎng)絡(luò)銀行這塊，他們也是做了非常多的努力。比如說開通卡通服務(wù)，我不知道臺灣有沒有，就是說你可以到銀行登記一下，所有支付都是直接從卡上扣，不需要啟動(dòng)電子銀行軟件可以直接支付。再有就是線下網(wǎng)點(diǎn)支付，我們說擁有網(wǎng)上銀行是一個(gè)非常大的門檻。但是所有人可以做一個(gè)事情，大陸郵局是非常普遍的。我們第一步線下支付是從郵局開始，現(xiàn)在也在向便利店發(fā)展，還有第三方支付，它是一個(gè)實(shí)體的終端支付這種方式發(fā)展。還有手機(jī)的支付，手機(jī)支付這一塊一般會用于一些小額支付。另外一塊信用卡支付，之前在淘寶上面應(yīng)用還是利用電子銀行的方式付的，缺少便利性，所以說在信用卡支付方面，我們也是做了非常大的努力，把整個(gè)通道分開，用不同方式去付。

　　但是我還是很汗顏，我覺得臺灣同行對于消費(fèi)者的觀察真的是或者說服務(wù)真的是做無微不至，我相信在這一塊支付渠道完善也是我們整個(gè)行業(yè)發(fā)展最需要關(guān)注的。

　　最后，希望跟大家分享整個(gè)阿里集團(tuán)在這些年當(dāng)中走到今天想要做的事情，就是我們新的商業(yè)文明。有的時(shí)候我會被經(jīng)常問到說，你們?yōu)槭裁磿�成功，我們突然發(fā)現(xiàn)其實(shí)不是模式，而是整個(gè)的電子商務(wù)對整個(gè)社會經(jīng)濟(jì)活動(dòng)所帶來的商業(yè)方面的變化。我們可以看到，其實(shí)電子商務(wù)引領(lǐng)了一種新的商業(yè)文明，由于溝通方式不同、信息獲取渠道不同，更加對稱。所以讓我們從農(nóng)業(yè)時(shí)代的熟人，到工業(yè)時(shí)代變成生人再到互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的熟人，傳播基礎(chǔ)也從口碑到廣告再到口碑，新的商業(yè)文明在互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)載體上面開始逐漸萌芽，逐漸發(fā)展形成。

　　總的來講，新的商業(yè)文明有它的特征。首先就是和諧，由于互聯(lián)網(wǎng)還有它的分享、責(zé)任的這些特性，最底層是我們的透明、誠信和平等�；ヂ�(lián)網(wǎng)的發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)的發(fā)展，應(yīng)該說是在這些基礎(chǔ)上面去發(fā)展，我們希望有一天互聯(lián)網(wǎng)可以改變我們的生活，改變我們的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。然而這個(gè)新的商業(yè)文明，也會指導(dǎo)我們的消費(fèi)者、我們的商人們?nèi)ピ谶@個(gè)新的社會當(dāng)中，新的文明當(dāng)中成為主流。

　　從新商業(yè)文明來看，它會帶來一些革命，第一就是銷售革命。因?yàn)槲沂菍W(xué)市場的，所以一直把科特勒的一本書當(dāng)做圣經(jīng)。未來由于互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，我們會進(jìn)入一個(gè)C2B的時(shí)代，也就是說我們通過互聯(lián)網(wǎng)方式可以滿足消費(fèi)者個(gè)性的需求。做定制的企業(yè)在現(xiàn)實(shí)當(dāng)中很難生存，但是互聯(lián)網(wǎng)是可以去滿足消費(fèi)者個(gè)性化需求的。

　　另外從消費(fèi)的形態(tài)來講，因?yàn)槲覀冃畔⑹欠浅Ｍ该鞯摹Ｌ詫毶碳液茉诤跻粋�(gè)差評，鼓舞他的是我今天成了“鉆石”級別，為什么？因?yàn)槲覀冋麄�(gè)的信用體系是透明，可以給后來者產(chǎn)生一個(gè)參考，所以說安全和透明的消費(fèi)也會影響我們未來整個(gè)的消費(fèi)活動(dòng)。

　　另外是就業(yè)。這里我們重點(diǎn)提出我們要有尊嚴(yán)的工作和生活。在淘寶工作這么多年，感動(dòng)我們不是我們自己而是我們會員。我們發(fā)現(xiàn)人類有尊嚴(yán)的工作和生活需求很多的時(shí)候，是因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)可以滿足他這個(gè)要求。非常震撼的是很早以前，2004年一批肌無力患者通過淘寶售賣他的的碟片，沒有賺多少錢，他說哪怕我明天死去我也要有尊嚴(yán)的活著，這是令我們感動(dòng)的事情。新的商業(yè)文明對于每一個(gè)人講，都可以滿足他的有尊嚴(yán)的活著，尤其是弱勢群體。

　　另外一個(gè)是生活方面，整個(gè)物流支付方便以后，身邊越來越多的人在說，因?yàn)橛辛穗娮由虅?wù)，我可以不用大夏天為了給孩子買一個(gè)游泳衣跑得滿身大汗，所以在這些方面電子商務(wù)都會影響我們的生活。

　　謝謝，這真的是一個(gè)非常好的機(jī)會，可看讓我們看到成熟的電子商務(wù)環(huán)境以及迅猛發(fā)展的電子商務(wù)環(huán)境。最后我要跟大家說的是：大陸市場是非常大的一個(gè)市場，我們非常希望能夠跟海峽兩岸同行多多交流，這個(gè)市場也等待你們來耕耘。

　　謝謝！