書(shū)店賺錢(qián)有那么難嗎？

　　繼6月“學(xué)而優(yōu)”廣州暨南大學(xué)西門(mén)店關(guān)閉之后，經(jīng)營(yíng)16年之久的廣州第一家三聯(lián)書(shū)店也于7月31日撤出廣州購(gòu)物中心，接下來(lái)，在廣州核心商圈盤(pán)踞十年之久的“龍之媒”書(shū)店也將于8月15日結(jié)束營(yíng)業(yè)。于是，關(guān)于民營(yíng)書(shū)店遭遇“寒冬”的說(shuō)法又一次如期而至。（8月9日《深圳商報(bào)》）

　　書(shū)店經(jīng)營(yíng)舉步維艱，這是不爭(zhēng)的事實(shí)。個(gè)中原因是多方面的，大家說(shuō)的也很多了，但我對(duì)書(shū)店并不這么悲觀。以我淺見(jiàn)，至少有三個(gè)路子值得努力。首先，書(shū)目選擇上要精益求精。書(shū)店一定要善于總結(jié)和分析讀者的購(gòu)書(shū)規(guī)律，然后有針對(duì)性地購(gòu)進(jìn)圖書(shū)。比如開(kāi)在超市里的書(shū)店，一般是孩子及女性家長(zhǎng)光顧的多，如果可供選擇的書(shū)目太少，他們不喜歡的書(shū)目又太多，那么，久而久之，這部分群體自然就不愿意光顧了。而開(kāi)在學(xué)校附近的書(shū)店，則應(yīng)以學(xué)生書(shū)籍或青年人喜歡的書(shū)為主。

　　其次，銷售方式上可以靈活多樣。一般書(shū)店，都是按常規(guī)售書(shū)，比如讀者自由選書(shū)，然后到收銀臺(tái)按價(jià)付款。能否換換方式呢？好多地方的人們喜歡到街頭書(shū)攤淘書(shū)，除了價(jià)格低廉以外，與方便也不無(wú)關(guān)系———路過(guò)時(shí)隨便拿起書(shū)看看，看好了買(mǎi)了就走———正規(guī)書(shū)店能否也采用類似的方式，方便讀者購(gòu)書(shū)呢？還有，書(shū)店的書(shū)能否邊售邊租呢？讀者可以按每天多少錢(qián)將書(shū)租回去看，看的天數(shù)多了，覺(jué)得買(mǎi)下來(lái)劃算，也可以直接買(mǎi)下……這些辦法，應(yīng)該說(shuō)完全可以吧？

　　此外，經(jīng)營(yíng)模式要與時(shí)俱進(jìn)。這也是很關(guān)鍵的一個(gè)路子。書(shū)店只能賣(mài)書(shū)嗎？顯然不是！在書(shū)店搭售其他商品，或兼搞其他服務(wù)，以此增加書(shū)店收入，不也能以此將書(shū)店經(jīng)營(yíng)下去嗎？比如，在書(shū)店里擺個(gè)柜臺(tái)，銷售飲料、水果、紀(jì)念品等，或提供上網(wǎng)、休息等服務(wù)，不僅可以增加收入，也能帶動(dòng)讀者的購(gòu)書(shū)欲。這也可以理解為以店養(yǎng)店，也就是多種經(jīng)營(yíng)。超市、機(jī)場(chǎng)候機(jī)廳等處能兼售圖書(shū)，書(shū)店為何不能兼售其他商品呢？只要想到了辦法，手續(xù)肯定能辦下來(lái)。多舉并措，完全可以促進(jìn)書(shū)店效益的提高。

　　總而言之，書(shū)業(yè)不景氣，再加上網(wǎng)絡(luò)售書(shū)等新的影響，民營(yíng)書(shū)店的生存空間日益縮小，這是不利的一面。但只要書(shū)店經(jīng)營(yíng)者勇于進(jìn)取，敢于開(kāi)拓，一定能找到合適的經(jīng)營(yíng)之路，從而抵擋得住書(shū)業(yè)“寒冬”，這又是值得期待的一面。心若在，夢(mèng)就在；信心若在，成功也就在！（涵今）