臺(tái)灣電商“登陸”情況淺談

　　據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)信息中心發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，截至2013年6月底，大陸網(wǎng)民規(guī)模達(dá)5．91億。另?yè)?jù)商務(wù)部數(shù)據(jù)顯示，2012年大陸電商市場(chǎng)整體交易額達(dá)8．1萬(wàn)億元，且連續(xù)多年保持20％以上的增速�！　�

　　據(jù)“臺(tái)灣網(wǎng)絡(luò)資訊中心”數(shù)據(jù)顯示，臺(tái)灣地區(qū)人口2300萬(wàn)，其中網(wǎng)民約1654萬(wàn)，但只有700萬(wàn)人進(jìn)行網(wǎng)購(gòu)。另?yè)?jù)臺(tái)灣經(jīng)濟(jì)主管部門的數(shù)據(jù)，2012年臺(tái)灣電商年產(chǎn)值近6600億元新臺(tái)幣，比去年增長(zhǎng)17％�！�

　　1654萬(wàn)之于5．91億，6600億元新臺(tái)幣之于8．1萬(wàn)億元人民幣，兩相對(duì)比，實(shí)在是懸殊巨大�！�

　　臺(tái)灣地區(qū)人口基數(shù)小，電商市場(chǎng)體量小，因而電商企業(yè)上升空間小。近年來(lái)，許多臺(tái)灣電商業(yè)者紛紛“登陸”，想用“臺(tái)灣制造”品牌在大陸掘金——他們看中的正是大陸龐大的網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)�！�

　　本文對(duì)臺(tái)灣電商業(yè)者進(jìn)軍大陸市場(chǎng)中“電商和實(shí)體的關(guān)系”“物流、資金流的障礙”“跨岸電商平臺(tái)代表淘寶臺(tái)灣館”等進(jìn)行淺析。

　　線上電商線下實(shí)體　

　　2012年有一個(gè)著名的“豪賭”事件，在去年年底央視年度經(jīng)濟(jì)人物的頒獎(jiǎng)晚會(huì)上，阿里巴巴創(chuàng)始人馬云與萬(wàn)達(dá)集團(tuán)董事長(zhǎng)王健林打了一個(gè)昂貴的賭，馬云預(yù)言：10年以后，電商會(huì)占到中國(guó)零售總額的50％，王健林則說(shuō)：如果這樣的事發(fā)生，他就輸給馬云一個(gè)億�！�

　　對(duì)此，“中國(guó)家具連鎖業(yè)龍頭”——紅星美凱龍董事長(zhǎng)車建新在接受《南方人物周刊》采訪時(shí)表示：“他們的豪賭混淆了基本概念，沒(méi)有區(qū)分中高端市場(chǎng)和低端市場(chǎng)。電子商務(wù)在低端消費(fèi)領(lǐng)域當(dāng)中會(huì)更有優(yōu)勢(shì)，中高端的是線下實(shí)體商場(chǎng)更有優(yōu)勢(shì)。實(shí)體商場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，首先是情景式的營(yíng)銷，此外還有休閑體驗(yàn)功能，以及天然的5公里半徑客流和廣告效應(yīng)。電子商務(wù)也有它的優(yōu)勢(shì)，只要能連上網(wǎng)絡(luò)，在辦公室、在家里都可以買到東西。但是它有一個(gè)缺點(diǎn)：對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量沒(méi)有情景體驗(yàn)。”　

　　如今的媒體和商界對(duì)于電商的意義和在未來(lái)的地位有一種夸大的認(rèn)識(shí)，車建新認(rèn)為，電子商務(wù)只是一種對(duì)商務(wù)進(jìn)行補(bǔ)充和完善的工具，它和實(shí)體商業(yè)是一種互補(bǔ)共榮的關(guān)系，線上線下一體化會(huì)是未來(lái)的發(fā)展方向�！�

　　眾所周知，做電商的基本上都是小企業(yè)，而中高端品牌大多采取線下實(shí)體商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，在這一點(diǎn)上，臺(tái)灣和大陸基本相同�！　�

　　據(jù)億邦動(dòng)力網(wǎng)2013年3月28日《揭秘臺(tái)灣電商：C2C割據(jù)下的小品牌激戰(zhàn)》一文介紹，臺(tái)灣電商業(yè)者具有以下三個(gè)特點(diǎn)：　

　　1．做電商的大多是小品牌。2． 高端的設(shè)計(jì)師品牌未在互聯(lián)網(wǎng)銷售。3．臺(tái)灣傳統(tǒng)百貨公司都未觸網(wǎng)。臺(tái)灣比較強(qiáng)的幾個(gè)百貨公司SOGO、遠(yuǎn)東百貨、新光三越都未觸網(wǎng)。臺(tái)灣傳統(tǒng)百貨公司對(duì)電商一直持保守態(tài)度，擔(dān)心進(jìn)入電商后，對(duì)其實(shí)體通路沖擊太大�！�

　　在臺(tái)灣，企業(yè)線下轉(zhuǎn)線上的較少，對(duì)此，淘寶臺(tái)灣館創(chuàng)辦人、網(wǎng)勁科技董事長(zhǎng)游士逸2012年3月10日在接受天下網(wǎng)商采訪時(shí)說(shuō)：“臺(tái)灣比較少看到百麗、李寧這種認(rèn)真做電子商務(wù)的傳統(tǒng)企業(yè)，比較多是把網(wǎng)店作為服務(wù)的頻道，營(yíng)業(yè)額不會(huì)關(guān)注太多。兩岸在賣家構(gòu)成上有很大不同，臺(tái)灣的賣家大多也是之前做企業(yè)的�！薄�

　　根據(jù)目前大陸的市場(chǎng)環(huán)境，臺(tái)灣有兩類企業(yè)適合“登陸”發(fā)展電商：在臺(tái)灣已有做電商經(jīng)驗(yàn)的中小企業(yè)、已經(jīng)在線下市場(chǎng)擁有品牌價(jià)值的企業(yè)�！�

　　以上兩類企業(yè)，在大陸可以直接從在線做起，也可以選擇在大陸已有的跨岸電商平臺(tái)做網(wǎng)店�！�

　　品牌商進(jìn)入大陸電商市場(chǎng)，還可考慮線上電商線下實(shí)體一體化的經(jīng)營(yíng)模式。　

　　在電商領(lǐng)域，經(jīng)常聽(tīng)到有人說(shuō)：開(kāi)網(wǎng)店的成本要低于線下實(shí)體店的成本。對(duì)此，紅星美凱龍董事長(zhǎng)車建新表示，電商并不便宜，表面上看節(jié)省了固定資產(chǎn)成本，但虛擬渠道獲取流量的成本很高，包括流量成本、打造品牌的成本以及平臺(tái)成本。他以京東商城和紅星美凱龍為例說(shuō)明：京東商城的注冊(cè)資本是23億美元，紅星美凱龍是30億美元，由此可見(jiàn)，電商的成本其實(shí)是很高的，電商獲取網(wǎng)絡(luò)流量的成本和實(shí)體商場(chǎng)的租金成本其實(shí)差不多�！�

　　總而言之，臺(tái)灣地區(qū)的企業(yè)要想涉水大陸電商市場(chǎng)，最重要的還是要選擇一個(gè)適合自己的跨岸電商平臺(tái)，其次還要更好地發(fā)揮曾經(jīng)做實(shí)體的經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)勢(shì)。　　

　　在臺(tái)灣，還有兩個(gè)領(lǐng)域值得特別重視，一個(gè)是臺(tái)灣的文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)，另一個(gè)是臺(tái)灣演藝明星的自創(chuàng)品牌。　

　　近幾年，臺(tái)灣文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展，很多年輕人從事文創(chuàng)工作。采取年輕人熟悉的電商模式，將具有獨(dú)特性的產(chǎn)品打入大陸市場(chǎng)，也是可以考慮的一個(gè)方向。　　

　　另?yè)?jù)DoNews 2012年5月10日《臺(tái)灣電商的特色》一文介紹，臺(tái)灣地區(qū)很多演藝明星都有自創(chuàng)品牌，電商平臺(tái)是最適合明星的品牌，因?yàn)槊餍切��?yīng)可以帶來(lái)巨大的流量，這對(duì)于初創(chuàng)期的電商助益最大。目前已有一些臺(tái)灣影視明星的品牌進(jìn)駐跨岸電商平臺(tái)：蔡康永作為“星星的店”首位明星設(shè)計(jì)師推出其“黑鳥(niǎo)系列”服裝，“美容教主”牛爾的牛爾網(wǎng)上商城。另外，在淘寶臺(tái)灣館，五月天有屬于自己的網(wǎng)店，還有阿信和不二良創(chuàng)造的潮牌服飾“Stay real”。除此之外，小豬羅志祥的設(shè)計(jì)產(chǎn)品也會(huì)通過(guò)淘寶臺(tái)灣館進(jìn)行銷售�！�