寧波服裝轉(zhuǎn)型持續(xù)陣痛 小企業(yè)創(chuàng)牌大企業(yè)賣文化？

　　在寧波，當許多“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”的中小服裝企業(yè)還在為如何創(chuàng)品牌頭疼的時候，像雅戈爾、太平鳥、雷蒙等奠定了品牌基礎(chǔ)的的大企業(yè)卻已經(jīng)在把服裝消費上升成為文化消費。

　　中新網(wǎng)10月25日電　(財經(jīng)頻道 陳璞) 10月19-23日，寧波舉辦了第十五屆國際服裝節(jié)，雅戈爾等眾多本土服裝品牌悉數(shù)參展，再次亮出了“寧波裝”的名片。

　　中新網(wǎng)財經(jīng)頻道記者在服裝節(jié)現(xiàn)場看到，作為寧波的服裝業(yè)大佬，雅戈爾的展臺占據(jù)了1號館的半壁江山，旗下的六個品牌也各自亮相。與此同時，今年的服裝節(jié)還吸引了不少“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”的中小服裝企業(yè)，其中不少企業(yè)也是首次參加這樣的服裝展，希望能借此機會為打開內(nèi)銷渠道尋找商機。

　　在原材料和勞動力成本持續(xù)上漲、匯率變動等市場“倒逼”下，寧波服裝企業(yè)紛紛走向了“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”的道路。不過，轉(zhuǎn)型之路并非坦途。對許多寧波中小服裝企業(yè)而言，雖然制造生產(chǎn)環(huán)節(jié)不成問題，但如何打響品牌、解決終端零售問題等無疑是當前轉(zhuǎn)型之路上最為重要的事情。相比之下，許多大型服裝企業(yè)由于先行走上了自主品牌道路，在打開內(nèi)銷市場上則顯得更為從容。

　　中小服裝企業(yè)轉(zhuǎn)型路艱 借道電商拓展渠道

　　寧波海曙戈美服飾有限公司是一家做了多年外貿(mào)加工的小型服裝企業(yè)，隨著貿(mào)易環(huán)境的變化，這家企業(yè)現(xiàn)在不得不轉(zhuǎn)而投向國內(nèi)市場。

　　“以前做貼牌加工，我們的利潤大概能有15%左右，但是現(xiàn)在原材料成本在增加，用工成本也在增加，再加上人民幣升值，國外現(xiàn)在又有越來越多的貿(mào)易壁壘，利潤空間越來越小，已經(jīng)很難再做下去了�！焙Ｊ锔昝赖牟少徑�(jīng)理許小姐在接受中新網(wǎng)財經(jīng)頻道記者的采訪時說，相比之下，國內(nèi)市場需求大，利潤空間也更為可觀。

　　為了逐步開拓內(nèi)銷市場，這家公司參加了剛剛舉辦的寧波第十五屆國際服裝節(jié)，這也是這家公司首次參加國內(nèi)的服裝節(jié)。不過， 參展效果似乎并不十分理想。

　　“來展位上的大多是市民，也有很多尋找代工企業(yè)的，采購商并不多�！痹S小姐說，公司現(xiàn)在也在積極地跟一些貿(mào)易公司進行接觸，希望能盡快地拓展內(nèi)銷渠道。

　　與海曙戈美公司一樣，奉化的帆盛嘉業(yè)服飾有限公司也是一家準備逐步轉(zhuǎn)向內(nèi)銷的外貿(mào)加工企業(yè)。這家有著22年歷史的針織企業(yè)，年產(chǎn)量能達到500萬件。

　　“現(xiàn)在做外貿(mào)，利潤能達到5%就不錯了。成本不斷在漲，但是國外采購商給的價錢非但不漲，還一直想要壓低價格�！狈�盛嘉業(yè)的工作人員告訴中新網(wǎng)財經(jīng)頻道記者，在當前的貿(mào)易環(huán)境下，繼續(xù)做外貿(mào)舉步維艱，公司只能試著開始做內(nèi)銷，目前已經(jīng)在淘寶上開了店鋪。

　　在外貿(mào)環(huán)境的惡化和利潤空間不斷被壓縮的多重因素作用下，越來越多類似海曙戈美和繁盛嘉業(yè)這樣的中小服裝企業(yè)被迫從外貿(mào)轉(zhuǎn)向內(nèi)銷。對這些企業(yè)而言，如何培育自己的品牌，在設(shè)計、終端銷售等環(huán)節(jié)上迅速彌補不足，已經(jīng)成為了轉(zhuǎn)型成功與否的關(guān)鍵。

　　雖然當前很多企業(yè)都開始組建了自己的設(shè)計隊伍，但是相對而言，銷售渠道的建設(shè)成本則更為巨大。為了避免前期的投資失敗，很多企業(yè)開始借助電子商務的優(yōu)勢，開起了網(wǎng)上店鋪。

　　中國電子商務研究中心主任曹磊指出，服裝行業(yè)開展電子商務存在著降低成本，提高效率來獲取利潤的“天然優(yōu)勢”。隨著服裝企業(yè)加速了電子商務的步伐，目前僅淘寶上就有超過5000家服裝企業(yè)通過不同形式開展網(wǎng)上直銷。

　　大型服裝企業(yè)華麗轉(zhuǎn)身 雅戈爾欲做藝術(shù)創(chuàng)意型企業(yè)

　　在寧波，雖然很多服裝大佬也在收縮和退出貼牌加工業(yè)務，但是當許多中小服裝企業(yè)還在為如何創(chuàng)品牌頭疼的時候， 像雅戈爾、太平鳥、羅蒙這樣奠定了品牌基礎(chǔ)的的大企業(yè)卻已經(jīng)在把服裝消費上升成為文化消費。

　　今年6月，雅戈爾集團出售了從事貼牌加工業(yè)務的全資子公司“新馬服裝”。與此同時，太平鳥已經(jīng)開始逐步剝離制造環(huán)節(jié)， 羅蒙集團也推掉了幾乎處于虧損狀態(tài)的貼牌訂單。

　　據(jù)雅戈爾集團董事長李如成的介紹， 此前，雅戈爾的外貿(mào)和內(nèi)銷總體上各占50%，但從去年下半年起，雅戈爾的外貿(mào)銷售開始削減。

　　其中最主要的原因，就是內(nèi)銷的利潤要遠遠高于做外貿(mào)的利潤。

　　雖然貼牌加工業(yè)務的利潤空間被逐漸壓縮，這些企業(yè)內(nèi)銷的利潤率卻在大幅增長。

　　據(jù)雅戈爾證券部提供的資料顯示，2010年雅戈爾國內(nèi)品牌服裝毛利率就達63%，和很多國際一線品牌不相上下，今年以來服裝板塊利潤額同比增幅超過三成。

　　作為國內(nèi)最大的服裝類企業(yè)之一，雅戈爾曾一度被浙江資本界戲稱為“最不務正業(yè)”的企業(yè)，因為目前其在房地產(chǎn)業(yè)和股權(quán)投資領(lǐng)域的投資比例和收益早已超過傳統(tǒng)服裝業(yè)。

　　但是雅戈爾集團股份有限公司總經(jīng)理許奇剛在接受中新網(wǎng)財經(jīng)頻道記者采訪時表示，雖然近年來雅戈爾涉足多元經(jīng)營，但是雅戈爾是以服裝起家，也會一直把服裝作為主業(yè)來發(fā)展。

　　不僅如此，在近日舉行的媒體懇談會上，雅戈爾集團董事長李如成介紹說，雅戈爾還在考慮更高層次的產(chǎn)業(yè)升級，要從技術(shù)密集型向藝術(shù)創(chuàng)意型企業(yè)轉(zhuǎn)身，把雅戈爾從服裝工廠轉(zhuǎn)型打造為“創(chuàng)意創(chuàng)造的文化藝術(shù)世界”。

　　李如成認為，隨著人們消費水平的提高，市民消費已經(jīng)進入個性化時代，對服裝的需求也越來越趨向于多樣化，這為多品牌發(fā)展提供了基礎(chǔ)。

　　今年，雅戈爾加快實施服裝的品牌發(fā)展戰(zhàn)略，旗下MAYOR、YOUNGOR、GY、漢麻世家、CEO和Hart Schaffner Marx六大品牌進一步向縱深化發(fā)展，并完成了銷售渠道的重新布局。

　　此前，雅戈爾還專門成立了寧波雅戈爾漢文創(chuàng)意藝術(shù)設(shè)計有限公司，該公司的主要職能就是根據(jù)六大品牌不同的產(chǎn)品定位和目標消費群，來負責現(xiàn)有店鋪的整修和未來新開店鋪的整體裝潢。

　　按照李如成的設(shè)想，雅戈爾將通過推出全新的創(chuàng)意設(shè)計、品牌戰(zhàn)略、完善和加強渠道建設(shè)、物流建設(shè)，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、豐富產(chǎn)品系列，不斷提高品牌服裝的毛利率。

　　不只是雅戈爾，面對傳統(tǒng)制造業(yè)的迷局，同樣給作為寧波的大型服裝企業(yè)，太平鳥也提出了產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型時尚創(chuàng)意的理念。羅蒙集團總裁朱緒龍也表示，雖然與雅戈爾的“多品牌戰(zhàn)略”有所不同，但羅蒙也將著眼于服裝品牌價值的提升，向時尚類服飾進軍，進一步開拓國內(nèi)市場。